茶商故事:普洱弱市中的那些商机


  发完十大件神秘五,我已经累得上气不接下气,这大热炎炎的,真辛苦呀!总体而言,今年营业额应该不会比去年少。我们这些做茶质的普洱茶商是安安静静的那一类商人,普洱因炒作大热我们沾不上边,自然普洱跌的阿妈都不认得和我们也没有半毛钱关系。刚需的市场虽然也是起起伏伏,但波动没有炒作这么疯狂过山车。
 
  江西的一位新晋茶油想补货神秘五,我看着他不知如何是好,当初为了支持他进入普洱界,我给他的价格都是不用交学费领着助学金一般,但他还是亦步亦趋小心翼翼,这个其实也很正常。过了将近一年,他突然和我说神秘5好,再补些货,而我却早已经把神秘5的价格调到他进货时候的百分之一百几,只是数据归这么分析,单价还是超划算,但对他,绝对接受不了这样的心理落差,这和我买96玫瑰大益一样,才卖掉,又要每片加8000再买回,只是商人不傻,一定是有利益才做的行为。我只能说,做普洱生意容易又不容易,容易的是有贵人照你,不容易的是你不把握好机会。
 
  我记得我当初被股票弄的焦头烂额的时候,才跑去云南散心,最后阴差阳错,做了普洱茶这门生意,可刚开始我没打算做茶商,只是想玩投资,但进货时一发不可收拾,因为当初东西也太便宜了,当我满仓几十吨货时候,我想不做茶商也不行了,真是逼上梁山。只是我成功在于,我有囤货,若我像绝大部分人一样,买了回去卖掉再进货在补货,按广州话说蚊子都睡了,还有啥商机。
 
  广西一个客户去年在我处进了一件早期中茶,今年六月突然说要补货,我知道绝对是他客户要才补,但我这边的上家早已经不知道卖完多久了。哎,有些货看好了就要囤积一点,中间商的生意是夹缝中求生存,很难得。过去很多客人在我处订完货,要叫我找大益或其他,我都谢绝,这样的生意我不做也不太懂做,我提供这些商家联系方式给你自己去谈吧,所以,我很少在市场调货,我和同行买货,是因为我需要,而不是早已经有了个下家在买。自然,资金实力是个问题,所以我想说没有一定资金实力不要轻易涉足普洱茶界,你可能会举步维艰。但在此行想出人头地,必须有锐利的眼光能看到一些前途无量的品种,早早布局,假以时日回报率绝对会让你瞠目结舌的。
 
  神秘5的来源在2008年底,有个好兄弟实在撑不住了要我帮他处理这批货,哎,那个时候谁不是大闸蟹呢?仅有的现金也是很珍贵的,但看着这位兄弟祈求的眼光,我想可能压这批货已经影响到他的日常生计。而我的现金虽然紧张但还是能挤压的,何况这批货滋味不错,性价比也高,于是我全部吃入,一直摆放到仓库里头,足足5年,一直到它的青味消失掉,果香顿显,我才觉得可以拿出来见客官们(你问问那啥老师,他有这么耐心吗?)。
 
  普洱茶的生意原本就是这样,囤积等待变化,然后价格随着口感提升而攀升,这就是这门生意的核心所在,认认真真去做,发不了大财,三餐无忧还是轻易能做到的。弱市中惨的是那些急功近利,从来不好好研究普洱,一门心思玩击鼓传花的商人,虽然这样的游戏在普洱界由来已久,但我想也快时日无多了,还是安安安静吃口安乐茶饭吧,哎!